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2012新疆徐工海虹跃上新疆机械行业高地卷扬机

文章来源:杭电机械网  |  2020-09-29

2012新疆徐工海虹跃上新疆机械行业高地

临近岁末,眼见年销售收入攀升到了13亿元,新疆徐工海虹(集团)工程机械有限公司全员振奋。公司跃上新疆机械行业高地,成为行业“领头羊”,这让董事长郭文彬更加坚定了企业发展的方向和信心。

近两年,徐工海虹的发展是跨越式的,这与自治区的经济发展思路十分吻合。2011年徐工海虹销售额超过10亿元,销售业绩名列国内徐工经销商前茅,今年又突破13亿元,这主要得益于郭文彬独特的经营理念。

“公司要建立一个完整的经营体系,绝不局限于简单的销售。”12月10日,郭文彬对记者说,徐工海虹在新疆的销售网点布设已成规模,产品种类系列齐全,配件供应、机械手培训、法律服务等一应俱全,企业产业链也在不断延伸。

作为徐工集团的战略经销商,徐工海虹销售的产品几乎涵盖了该集团所有产品。对于能在新疆取得多项位列全国第一的销售业绩,郭文彬认为是赶上了新疆大建设、大开放、大发展和诸多援疆大项目启动的好机遇。

郭文彬告诉记者,这两年徐工海虹借助新疆的大好形势,紧锣密鼓地进行销售网点的布局。去年元旦,徐工集团第一家4S店——徐工海虹徐工机械(000425,股吧)4S店在乌鲁木齐落成,伊犁、喀什、库尔勒的4S店将陆续建成,公司在昌吉投入1亿元正在建设6S店。上半年徐工海虹销售的起重机赢得了整个新疆63%的市场份额。

郭文彬告诉记者,徐工海虹立足新疆,在做好新疆市场的同时,也拓展了中亚市场。目前公司15%的业务来自中亚国家,今年公司在哈萨克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

据悉,新疆机械市场在2007年至2009年逐渐旺盛,并在2009年达到鼎盛,近两年则呈下降趋势。但徐工海虹却逆势进入大规模的扩张阶段。

郭文彬介绍,除了卖出机械产品,徐工海虹还十分注重延伸服务——培训,安全规范操作、保养机械都被纳入公司培训内容范围。他说,一年来公司已培训了350多名起重机操机手。从今年年底开始,公司培训业务扩张,开始对挖掘机、泵车操机手进行培训,明年能为社会输送1000余名优秀的操机手。

据介绍,徐工海虹还投入几十万元,与疆内知名软件公司合作,专门设立部门针对塔机事故做安全方面的课题研究,据悉,这项研究是在塔机设备上装“黑匣子”,实现区域安全监控;公司还成立信息部为客户提供市场信息以及政府发展远景规划、能源开发规划以及至少两三年的市场预测等;今年8月,公司在昌吉高新区设立的随车起重机组装厂开工建设,今年年底投产运行……

除了在各地州建分公司,去年至今陆续成立新疆徐工海虹工程机械设备租赁公司、资产担保公司、随车起重机组装厂塔式起重机结构件厂等扩充行为,让徐工海虹走上了集团化、多元化的发展道路,业务贯穿产品组装生产、销售、保险、融资担保、售后服务、配件供应、保养维修、设备租赁、人员培训等机械全产业链。

最近,郭文彬正积极着手组建新疆机械租赁行业协会,因为他看到疆内大型机械租赁行业市场空间巨大。他希望通过成立协会的办法,让市场规范起来,让新疆本土租赁企业尽快发展壮大起来。

“从现在开始,新疆机械市场将有十年甚至更长的旺盛期,企业一定能够长期健康发展。”郭文彬充满信心地对记者说。

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