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企业电子商务站不赚钱的十六大原因

如今标榜电子商务站越来越多，因为大家都想利用站为自己赚钱。不过，想让站帮自己赚钱并不是太容易的事情。本文作者通过亲身实践体会从架构-设计-运营-络营销-管理系统地进行总结分析得出以下十六大现在社会上主要普遍存在的原因。

一、赢利模式不够清晰

很多朋友在做站之前，想的都非常非常的单纯，完美的理想主义，就没思考他面对的是现实社会了，常常定位盲目追求大而全，因为他们有这样的一些观念：先把站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如、SOHU、新浪等几大门户站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把站做大，后来真的都赚大钱了。如果你还用这个观念来搞站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把站做大，然后再考虑赢利，就是这样一个道理。

您想让自己你的站帮你赚钱，首先在做站之前，就必须把以下问题搞清楚：

1. 站设计-络营销技术实力能否达标？是否与客户习惯和搜索引擎等的友好性一致？

2. 你做出来的站各个阶段的赢利模式是什么？这些赢利模式是否合理？

3. 站具备那些条件就可以开始实现赢利？这些基础条件分别是什么？

4. 以你现在的能力和资源是否具备？

5. 团队执行力在什么程度？提升要素？

二、来自于合作者的破坏。

多数站开发者所面临的最大障碍不是技术、资金或则络带宽；而是人的因素。人和他们小规模的办公室政治。如果你的项目不是由一个团队中的关键人物来维护的话，那么你将几乎肯定的遭受到来自于各方面的破坏：工程师将不会给你直接的答复，经理将不再提供足够的资源，或则你的CEO声称两星期后站将启动，但事实上她根本就不喜欢这个项目。

三、对竞争的低估。

这是商业上一个经典的错误：对于竞争认识的失败，或没有意识到所在的领域已发生变化。WEB的发展是迅速的，竞争会从想象不到的地方冒出来。不想落伍就得密切注意来自于竞争的威胁。

四、对用户群的高估。

另一个经典的错误：当你对某个产品或主题充满激情的时候，便会假象所有的人和你有同样的感觉。唉！其实并不是这样！所以，理财规划提醒你，当你开始之前，现实的考虑你的站究竟可以吸引多少访问者。

五、缺乏清醒的领导者。

协作是站开发的关键。你需要一个平衡的、跨专业整容的团队来建设一个成功的站。但对于一个发展中的项目，你同样需要一个领导者。当你缺少一个清醒的领导者时，将很难控制方向，保持焦点，或制定关键的决策。

六、缺少充足的时间和资金。

人们常常低估了建设一个站所要付出的代价。如果你对自己的资源和团队的技术没有一个现实的认识的话，在站建设好之前，你的时间和资金极有可能会告罄。但是这个问题绝对不是失败的借口!

七、表新立异，可新技术并不像期待的那样有效。

当你使用一种新的，未证实的，或正处革新中的技术来开发时，总存在这样的危险性。他们可能无法正常的工作，可能与你其它的系统无法啮合，可能无法工作在每一个浏览器或平台，或则无法估量大小。同样，推出此项技术的公司可能已经放弃，这曾经发生过。

八、缺乏与团队成员的交流。

如果站的建设者不能明确的解释他们的需要，包括被理解。那么，项目将会不可避免的面临颠覆性的阻碍。因此赚论坛的成功团队经验告诉大家，一定要注意和成员之间的交流，有的时候一些活动就是良好的沟通方法。

九、缺乏对站如何赚钱的考虑。

如果你，表象上在进行一次赚钱的冒险，但又没有考虑清楚自己的站该如何赚钱，那么，可以明确的告诉你

十、找不到站

站内容与产品风马牛不相及,外部链东拉西扯,没有做搜索引擎关键词广告及针对搜索引擎排名进行优化(例如设规划及定义title及标签），导致搜索引擎无法很好地收录及展示站信息（80%的民寻找一个新站的时候都是通过搜索引擎），顾客根本找不到站，更不用说通过站产生业务。

下跌幅度可能不大表现形式：首页title及标签设计失职，打开首页的源文件，观察title及标签没有做合理设置，这是优化的基本动作，外螺纹磨床链怎么样，请检查，可根据处理办法：投放适当的搜索引擎广告及进行搜索引擎优化。

在title及标签设置核心关键字，关于标签及title的合理设计与搜索引擎优化(SEO)的其他注意事项。

十一、站打不开

首页打开速度太慢，大面积的图片、动画或者首页制作不合理，导致客户50秒内都没看到站，因此就失去耐心，离开站。

表现形式：首页采用大型flash动画，速慢，等、等、等..更加过分的是，其他内页也一样.

解决办法：页不要使用超大面积图片及大型动画，不要把宝全押宽带上！

十二、内容—站—用户不对口

大多数成功的站能够很好的满足明确类型用户的明确需求。相反，失败的站不知道谁在使用和为什么要使用他们站,首页第一屏没有交代清楚“我是卖什么的，做什么业务”，导致大部分客户误判断，来到首页就快速离开。

表现形式：站产品与站设计表现内容相差巨大，导致顾客进来后误以为进错了站，快速导致客户流失。

解决办法：潜孔钻设计元素与产品或业务特性挂钩，让人一眼就能看出你经营什么业务。哪怕别人不懂中文，也能猜到这个站的主营业务。

十三、传递信息可信度

互联是个虚拟的商业环境，顾客最需要解决的是信赖感的问题，首页必须布局一些有公信力见证、大客户资料、资质证明等增加信赖感的元素。

表现形式：上销售首先需要建立公信力，没有公信力的平台销售力是非常弱的。

解决办法：比如参加什么国家国际比赛,协会组织,奖励等应该在显眼位置陈列出来。

十四、站根本没卖点

首页没有在第一屏展示清楚产品或业务的核心卖点，导致客户无法快速抓住公司的业务优势而流失。

表现形式：某络产品生产商的站。（在首页第一屏用了很大的广告位宣传企业文化，大家思考一下，对于客户来说，最先关心的是产品及服务，还是企业文化呢？）

解决办法之：直接呈现产品的优势，让客户能够清晰地认识产品优势/在首页第一屏的核心广告位用行的广告文案描述清楚产品或业务的卖点水晶相框。

十五、乱七八糟没条理

站导航系统混乱，浏览者无法方便地找到想要的产品、业务信息，失去查询的耐心。

表现形式：国内还有很多站中文版用英文导航的，这是让人开眼界的事，请问如果进入大商场里迷失了方向，没有导购小姐，而好不容易找到的导购牌全是火星语，您是不是会有绝望的感觉！

解决办法：根据顾客查询你业务或产品的习惯设计站的导航系统。

十六、难联系

首页第一屏没有在明显的地方设置及客服系统，联系方式单一，导致客户需要联系公司的时候，下1步则是注意合模动作出现无法找到联系方式或者联系方式不明确的情况，导致客户流失。国内特点是很多电子商务站点全站竟然没有找到一个联系或MSN/，好不容易找到一个“联系我们”的链接，强行要求我写邮件联系对方，客户已经要买单了，找不到售货员和收银台！

解决办法： 在首页的左上或者右上方设置，同时再配备即时沟通工具的通道（例如\msn等）。

总之站规划与推广实施要站在顾客的角度考虑问题，络营销来不得半点马虎，必须专\精地执行，从准客户寻找资讯开始到最终成为我们的客户结束，每个环节沿着客户的需求导向销售，尽量缩短成交环节特别是大能量冲击机降低成交风险。

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