工程机械主机与配套件在合作中共赢室内设计
文章来源：杭电机械网 | 2022-07-12
工程机械主机与配套件在合作中共赢
工程机械主机与配套件在合作中共赢
2006-1-25 15:19|查看: 683|评论: 0
目前在我国工程机械行业存在着这样一种现象，原材料涨价等因素增加了主机的制造成本，然而主机的价格却难以提高。更有甚者有些还出现了价格下降的情况。那么这部分成本消化在哪里了？除一部分通过管理手段消化在企业内部外，还有一部分分摊给配套件供应商，令配套件供应商叫苦不迭。 现代市场的竞争不再是单纯的企业与企业之间的竞争，更不是上下游企业间的相互挤压，而是供应链与供应链的竞争。只有供应链上的各个环节都保持健康的合作关系才实现各方共赢，决不应该是我们看到的同一个供应链上各环节之间的博弈。
陈孜弘（厦门工程机械股份有限公司） 原材料市场价格的上涨，必然导致整个产业链从主机制造商到配套件供应商企业各环节成本的增加与利润的消减，理论上可以通过主机的涨价来消化成本的增加，但能否涨价、涨价多少受市场竞争因素的影响很大。2005年上半年面对钢材等原材料价格的急剧攀升，各主机制造商几乎都按兵不动。 目前市场的竞争虽然仍是产品质量、服务、价格等几个方面的竞争，但实质上是整个供应链的竞争，因此在面对原材料的涨价等不利因素影响下，主机制造商面临的成本压力能否消化，一方面要依赖自身不断强化管理和技术创新，另一方面也取决于其配套件供应商企业的技术、管理水平以及合作和谐程度。 主机制造商在与配套件供应商确定配套件价格时，一般会考虑以下几个因素：配套企业的制造成本；配套件的市场价格水平；采购量的大小以及双方的合作关系。这几个因素的重要性针对不同的配套件会存在较大的差异。对于原材料涨价造成的配套企业制造成本上升，主机制造商应给以足够的重视，应认真评估原材料涨价对配套企业的影响，以及市场上配套件价格因原材料的变化而变化的具体情况，考虑合理调整技术方案或提供技术支持，帮助配套企业降低成本，必要时也应考虑合理提高采购价格，为其减轻成本压力，保证发展后劲。 主机制造商与配套件供应商的合作关系总的来说应该建立在平等互利、共同发展和长期合作的基础上。作为主机制造商，应在做好对供应商评价的基础上，通过合作沟通，促进供应商改进，存优汰劣，进而建立起合作伙伴关系，乃至战略同盟。
李成武 韦迪华（杭州前进齿轮箱集团有限公司） 在国家宏观调控影响下，配套件供应商受到了直接冲击。具体表现在：一方面由于2005年国家继续紧缩银根，资金运转十分困难，使主机制造商与配套件供应商的应收帐款都有较大幅度上升；另一方面，由于原材料和能源等生产资料价格的攀升，使产品成本大幅度上升。而一些主机制造商通过压价把生产资料价格涨价分摊到配套件企业，造成配套件企业的利润直线下降，甚至出现亏损。 我们希望与主机制造商之间建立一种真正的合作伙伴关系，减少风险，提高双方企业的经济效益，这样能使双方企业有一个较稳定的发展。针对中国现有的国情，工程机械市场还处于整合过程中，我们将继续努力与主机制造商之间进行沟通和合作。目前工程机械的很多领域我们还没有涉足，随着更多的主机产品进入国际市场，我们与主机制造商的合作将更为广泛。 我公司2005年1-9月工程机械产品销售额同比有所下降。面对这些困难，结合企业改制的有利时机，我们着重抓好以下几方面的工作：生产部门和采配部门千方百计抓制造和采购成本；市场部门加强对市场的预测，提高预测的正确率，压缩库存，提高资金周转率，并进行认真落实；继续稳定老市场，扩大新市场，在2004年完成13亿元销售收入的基础上，2005年力争达到15亿元销售收入。 近几年在产品开发方面主要利用国外引进技术，研制出高技术含量的新一代工程机械变速器，并且在压路机、平地机、装载机、大吨位叉车、铁路机车及军用工程机械等产品领域进行了推广和使用。正在开发和研制6 t以上的装载机变速器，为我国工程机械新一代产品的开发作好配套准备。2005年是公司的质量年，通过全公司各部门的努力，力争使产品质量再上一个新台阶。 随着我国工程机械产品不断进入国际市场，出口产品的售后服务成了国内工程机械主机制造商的当务之急，更成了配套件供应商的棘手问题。我们在改制过程中将以积极的态度来探讨这一问题，并做好以下准备：配合主机制造商，利用主机制造商的服务能力来做好国际市场的服务工作，逐步达到直接参与国际市场服务的目标；提高产品质量和稳定性，降低产品故障率，减少产品售后服务频次；在企业改制中利用国际企业的优势直接服务于国际市场，参与国际市场竞争。
杨辉（卡特彼勒全球采购部铸件和热交换产品亚太区采购经理） QCLDM是卡特彼勒选择、管理和发展供应商的方法和手段，也是卡特彼勒所有供应商必须执行的准则。它规定供应商的5个需要履行的目标任务：质量、成本、物流、研发和管理。 卡特彼勒的供应商必须做到不仅要及时提供质量合格的产品，还要成为卡特彼勒经营主体中的延伸部分。供应商是灵活的有效的供应链，能有效及时地根据卡特彼勒的要求而工作，进行自我管理。 对质量（Quality）的要求，供应商要向卡特彼勒提供零缺陷的产品，负责产品的有效维护和质量转包合同，针对客户的要求及时提供相关服务；负责由供应商自身原因引起质量问题的价格赔偿。卡特彼勒根据质量决定采购价格。供应商应取得并保持QS-9000、ISO/TS 16949质量认证标准，当顾客出现问题时立即提供到位的服务；供应商应作为劣质产品有价召回的参与者；及时向卡特彼勒总部详尽的报告、反馈信息，定期向卡特彼勒全球采购部做质量状况汇报，还要汇报整个企业的内部废品率及各个环节废品率的状况，同时卡特彼勒会定期反馈相关信息。 对成本（Cost）的要求 供应商应当向卡特彼勒公开产品的成本结构；在产品设计和制造技术方面应发展新技术和制造工艺，优化制造加工工艺流程，依靠提高技术减少成本浪费；分析清楚构成成本的全部因素，寻求制造成本达到最低，在新产品设计或制造之前力争降低成本；供应商要保持自身商业优势，在整个产品循环中保持竞争力。 卡特彼勒对成本的要求是在全球范围内，在整个产品的生命周期内都要有竞争力。中国的供应商目前面对的竞争压力不是欧洲和美洲，而是东欧、南美和俄罗斯等成本较低的供应商。中国供应商现在的竞争优势是劳动力成本比较低，但生产效率较低是中国供应商的最大劣势。 另外，卡特彼勒要求所有的供应商向卡特彼勒都提供分项报价，供应商的成本核算需要非常准确。不同的产品有不同的分项报价格式，这些信息在卡特彼勒和供应商之间是透明的，但不会把这些信息透露给第三方。要求所有的供应商对自己的成本非常清楚，知道什么地方有问题，才知道怎样去改进。按照中国供应商的管理模式，卡特彼勒会派人员到工厂帮助供应商寻找可以降低成本的环节，由于卡特彼勒全球原材料的采购量很大，很容易获得优惠的价格，卡特彼勒甚至会给供应商提供全球统一的原材料价格。 对物流服务（Logistics）的要求 供应商应当100%准时交货，在准确的时间、正确的地点交出具有完好包装、正规原材料的合格产品。理解并服从QS-9000、ISO/TS 16949要求；对物流条款和每一个问题的解决提供一对一的报告；沟通和监控物流行为，以保证顺利实现准时交货或满足其他客户的特殊物流标准；保持每个环节的灵活性以能对客户的要求及时提供回应；寻找减少各工序循环时间的方法，提高库存盘点次数；在供应商所辖区域内，需要能够灵活处理需求的变化；能提供应急物流运输，并和负责客户物流的人员及时交流沟通。 对研发（Development）的要求 卡特彼勒不但要求长期的供应商一定要具备研发能力。还要求卡特彼勒在做产品概念设计时供应商能够与卡特彼勒进行讨论，因为对于卡特彼勒来说供应商的建议最有价值，要具备这个能力的第一个要求就是供应商应有技术人员能够与卡特彼勒的技术人员直接对话，不能通过任何商务或翻译人员，非工程技术人员的翻译会使概念生涩难懂或丢掉重要概念。第二个要求是供应商应使用可以相互交换数据的统一软件。 对供应商研发方面的判断依据第一是要求长期合作的供应商提供样品、产品开发周期和交货的准时化程度，第二是一次成功率，这是目前卡特彼勒考核中国大型供货商的重要指标。设计的工艺链多长时间能通过验证和几次能通过验证是供货商研发能力的一个基本体现。 对管理（Management）的要求 要求供应商与卡特彼勒的业务相匹配，提供及时、准确有效的交流和沟通；在业务上要训练有素且具备解决问题的工具；在人员管理中能够清楚罗列相关的责任和职责；理解客户的需求，不断提高相应管理手段；保持良好的经济运行状态，寻求增加收入和税收的附加价值；提供强有力的设备管理系统以确保设备能够充分地得到维修；建立诸如ISO14001环境保障体系；在关键环节上实施详尽的培训计划；按要求参加6西格玛培训并实施6西格玛管理；按QCLDM报告要求定期进行管理监察。 卡特彼勒希望与供应商保持健康的供求关系，其向一个供应商采购的产品数量占该供应商产品产量的30%左右，如果这个比例过低或者过高都会给双方带来管理风险问题。
张希海（山东招远市河西金矿机电部） 用户购买工程机械时主要考虑以下方面的因素：品牌知名度、本地区保有量、用户对设备的满意度、售后服务质量、产品质量、价格、经济性、可靠性、安全性、舒适性、外观设计和配件的价格以及与本单位现有产品工作能力等方面的统一性、互补性和兼容性。 对于我公司来讲，价格不是最主要的因素。因为通过多年的使用经验，我们认为，工程机械的价格可以说是一分钱一分货，尤其是对进口品牌产品，价格虽高，但是其可靠性高、使用年限长、故障率低、维护及使用成本低，物有所值。目前工程机械市场竞争比较激烈，同质化比较严重，相信制造商对于其产品的市场定位应该是比较准确的。工程机械用户对整个工程机械市场的了解不是很充分，往往通过产品的价格来判断该产品及品牌在工程机械市场所处的位置。作为经济实力很强的工程机械用户，往往购买同一级别中价格较高的产品，既是对自身经济实力的一种体现，也是对该产品价位定位较高的一种信任。 用户可以接受工程机械主机适度涨价。因为原材料涨价是市场经济作用的结果，涨价是全局性的、社会性的，而非局部性的、行业性的。作为资源性企业来讲，我们所使用的钢材等原材料也存在涨价问题，但同时我们的产品价格也在上涨，因而我们也是受益者，甚至我们的产品价格上涨的幅度远远大于原材料上涨幅度。因此，作为用户可以接受工程机械主机涨价。对于工程机械涨价可接受的幅度，我公司很少考虑甚至不予考虑。因为市场经济条件下，产品价格上涨受整个工程机械市场供求关系、行业发展水平、国家宏观调控等政策的影响，产品的市场价格定位应该是比较切合实际的；主机涨价对于我公司的生产经营状况产生的影响微乎其微。 设备维修时，我们选择零配件的途径包括以下几个方面：一般选择本地区就近的配件经销商；新购工程机械，尤其是价位较高的产品，如推土机、挖掘机、装载机等产品，首先，向主机厂选择原厂配件，其次通过代理商或经销商尽可能选择原厂配件。作为用户，既然舍得投入价格不菲的资金购买工程机械，就不会贪图便宜，购买非正常途径的零配件。因此，我们原则上不通过其他途径采购零配件，对于代理商的零配件是否为原厂原产配件，我们也缺乏有效的鉴定能力和手段。